Outlet
(Handel, Verkauf)Ein Outlet ist ein Verkaufsort eines Herstellers bzw. Großhändlers mit dem Ziel die Waren ohne Zwischenhändler direkt an den Kunden zu verkaufen.
Outlet ist natürlich "neudeutsch", Outlets werden auch als Werksverkauf oder aber Fabrikverkauf bezeichnet.
Outlets haben gleichermaßen viele Vorteile für Käufer und Verkäufer.
Der Verkäufer kann seine Ware direkt an den Kunden verkaufen, hat den vollen Gewinn, da hier keine Zwischenhändler aggieren.
Für den Käufer hingegen bedeutet dies natürlich günstigere Preise aufgrund der geringeren Kosten beim Verkauf.
Vor- und Nachteile für den Verkäufer
Der Verkäufer, der ja in der Regel der Hersteller bzw. Großhändler ist hat durch den Werksverkauf viele Vorteile, aber auch einige Nachteile.
Vorteile:
- Großer Gewinn da Zwischenverkauf entfällt
Der Hersteller bzw. Großhändler hat keine Zwischenhändler, der Gewinn geht direkt in die Kasse - Kontakt zum Kunden
Der Verkäufer hat Kontakt zum Kunden, bekommt auch Feedback vom Kunden.
Der Verkäufer hat die Möglichkeiten nun selbst einzuschätzen welche Artikel sich gut verkaufen, welche schlechter, denn nur durch die Verkäufe an die Händler kann der Verkäufer nur schwer die Umsätze abschätzen. - Testverkäufe
Der Verkäufer hat die Möglichkeit Absatzmöglichkeiten zu testen.
Bevor ein Produkt an Zwischenhändler verkauft wird, kann der Umsatz im Outlet getestet werden. - Geringere Produktionskosten durch größere Mengen
Die Möglichkeit größere Mengen zu produzieren senkt natürlich die Produktionskosten.
Wer Waren in höheren Mengen produziert kann natürlich beim Einkauf grösserer Mengen an Rohstoffen sparen.
Sollte dies zu einem Überschuss führen, sprich sollten mehr Waren produziert werden als an Händler verkauft werden können, so ist ein Outlet der ideale Absatzmarkt für diese Überschussproduktionen.
Natürlich hat der Hersteller auch die Möglichkeit diesen Absatz sofort bei der Produktion zu kalkulieren.
In der Praxis bedeutet dies, dass der Hersteller bewusst mehr produziert und die Überschussmenge bereits für den Verkauf im Outlet verplant ist.
Nachteile:
- Gewährleistung
Der Verkäufer muss natürlich direkt die Gewährleistungsansprüche der Käufer befriedigen, hier gibt es keine Zwischenhändler. - Konkurrenz
Jeder Hersteller bzw. Großhändler hat natürlich Händler die von Ihm die Ware beziehen.
Für diese Händler ist der Outlet natürlich eine direkte Konkurrenz. - Kosten
Wer nur Waren produziert oder an Zwischenhändler verkauft hat natürlich Kosten.
Die Kosten sind aber natürlich höher wenn man Endkunden die Möglichkeiten einräumen will, diese Waren vor Ort zu kaufen.
Beispielsweise muss ein Verkaufsbereich eingerichtet werden, Verkäufer müssen bezahlt werden etc. - Abwertung der Ware
Bei einigen Genres kann es zu einer Abwertung der Ware kommen, wenn diese auch in einem Outlet verkauft wird.
Gerade im Modebereich beispielsweise kann ein Branding an Wert verlieren, wenn dieses in einem gehobeneren Ladenlokal und parallel in einem Outlet verkauft wird.
Das Branding kann durch den Verkauf im Outlet an Exklusivität verlieren.
Was zu beachten ist
Beim Einkaufen in einem Outlet oder Werksverkauf bzw. Fabrikverkauf gibt es einiges zu beachten.Outlet muss nicht immer günstig sein.
Ein Outlet bietet für viele Hersteller die Möglichkeit an, Produkte die sonst nur an Händler verkauft werden, auch an Endkunden zu verkaufen.
Das hingegen muss aber nicht zwangsläufig heissen, dass es die Ware dort auch günstiger gibt.
Man sollte die Preise kennen.
Bevor man einen Werksverkauf, Fabrikverkauf bzw. Outlet aufsucht sollte man sich vorher über folgendes Gedanken machen:
- Was möchte ich kaufen ?
- Was brauche ich wirklich ?
- Was kosten die Artikel regulär im "normalen" Handel ?
Ware ist nicht gleich Ware
Beim Einkaufen in einem Outlet bzw. Werksverkauf muss man darauf achten, dass die Ware evtl. etwas älter sein kann, sprich es könnte evtl. aktuellere Ausführungen des Artikels geben.
Oft ist es auch so, dass in einem Fabrikverkauf bzw. Werksverkauf B-Ware bzw. 2. Wahl Artikel verkauft werden.
Das können Artikel mit falscher oder beschädigter Verpackung sein, die Artikel können aber auch geringfügige Gebrauchsspuren haben.
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