Ihre schönste Auktion mit dem besten Artikel bringt gar nichts, wenn zum Auktionsende hin keiner Ihre Auktion sieht, denn erfahrene eBayer wissen, dass die meisten Gebote erst in den letzten Minuten, nein oft sogar in den letzten Sekunden vor Auktionsende kommen.
Schuld daran sind auch die Hilfsprogramme von eBay-Käufern, sogenannte Sniper.
Diese Programme beobachten vorgegebene Auktionen und geben kurz vor Ende ein Gebot ab.
Der Nutzer selber kann entscheiden, wie kurz vor Ende, sprich wie viele Minuten bzw. Sekunden vor Ende, sein Gebot abgegeben werden darf.
Die Nutzung dieser Sniperprogramme wird zwar von eBay untersagt, jedoch von vielen genutzt.
Würden Sie sich im Sommer einen Schal oder einen Schlitten kaufen ?
Oder aber würden Sie sich im Winter eine Sonnencreme kaufen ? (Außer Sie fahren in den Ski-Urlaub …)
Nein, wahrscheinlich weniger.
Würden Sie nachts um 2 Uhr einkaufen gehen ?
Nein, wohl auch weniger, das lässt unser Ladenschlussgesetz auch noch nicht zu.
Solche und ähnliche Fragen sollten Sie sich stellen, wenn Sie Ihren Artikel einstellen.
Ihr Artikel sollte natürlich zu einer Zeit enden, wo Sie das grösste Kundenpotential ansprechen.
Jedoch kann man hier keinen pauschalen Wochentag und auch keine pauschale Uhrzeit nennen, da der richtige Zeitpunkt, wann Ihre Auktion enden sollte, von vielen Faktoren abhängig ist:
Welche Zielgruppe sprechen Sie mit Ihrem Artikel an und wann ist diese Zielgruppe am häufigsten in eBay ?
Gibt es äußere Umstände wie ein Länderspiel im Fernsehen, welche das Kundenpotential schrumpfen lassen würde ?
Hat Ihre Zielgruppe bereits Geld (Lohntüte) ?
Wird Ihr Artikel zu dem Zeitpunkt überhaupt gebraucht ? (Siehe Schal im Sommer)
Da ich auf externe Zugriffswerte zurückgreifen kann, bin ich in der Lage eine grobe Zeit zu nennen, wann ein Artikel am erfolgreichsten verkauft werden kann. Natürlich ist dies auch abhängig von den anderen Faktoren wie beispielsweise der Zielgruppe, jedoch soll ihnen mein Vorschlag ein bisschen Hilfe leisten:
Der beste Wochentag ist Sonntag, das Enddatum sollte zwischen 19.45 Uhr und 21.15 Uhr liegen.
Dieser Zeitrahmen ist übrigens auch von der Jahreszeit abhängig.
Wie bereits erwähnt ist der richtige Zeitpunkt, wann Ihre Auktion enden sollte, auch abhängig von der Zielgruppe welche Sie mit Ihrer Auktion ansprechen.
Beispiele:
Nehmen wir an Sie möchten einen Erotik-Artikel einstellen, nehmen wir an eine Erotik-DVD.
Die Zielgruppe hierbei sind Männer.
Bei dieser Zielgruppe müssen wir nun differenzieren zwischen alleinstehenden und liierten Männern.
Die liierten Männer würden sich diese Auktion überwiegend anschauen, wenn die Frau bereits schläft, also nach 22.30 Uhr.
Bei den alleinstehenden Männern ist dies nicht relevant.
Als nächstes Beispiel nehmen wir Baby-Kleidung.
Die dominierende Zielgruppe hierbei sind junge Mütter.
Gerade wenn das Baby noch sehr klein ist, ist die Mutter sehr eingespannt und hat wenig Zeit bei eBay zu surfen.
Eine gute Zeit wäre es, wenn das Baby schläft und die Mutter einen Teil der Hausarbeit erledigt hat.
Beispielsweise ab 13.00 Uhr.
Bei Babykleidung sollte die Endzeit nicht zu hoch angesetzt werden, auf jeden Fall vor 20 Uhr.
Die Mutter ist meist froh wenn das Neugeborene friedlich im Bettchen schlummert und wird die Zeit eher erholend vorm Fernseher geniessen als am Computer bei eBay.
Diese beiden Beispiele sollen Sie als Verkäufer animieren, den richtigen Zeitpunkt herauszufinden, wann eine Auktion enden sollte.
Auch berücksichtigungswert ist die Tatsache, dass viele Käufe aus der Mittagspause heraus getätigt werden, also die sogenannten Büro-Bieter.
Hierbei liegt die Zeit zwischen 12.00 Uhr und 13.30 Uhr, also die Mittagspausenzeit.
Hier können auch grosse Erfolge erzielt werden, da der Bürobieter meist zeitlich an seine Mittagspause gebunden ist und daher oft, um den Zuschlag zu erhalten, einen höheren Wert beim Bieten angibt.
Notizen: |