Um es von vorneherein klarzustellen: Auswahlauktionen verstossen gegen die eBay-Richtlinien.
Wenn Sie die folgenden Ratschläge ausführen kann es passieren, dass diese Auktion von eBay vorzeitig beendet wird.
Nehmen wir als Beispiel, Sie haben eine Sammlung von 20 Büchern.
Sie listen diese Bücher nun alle in einer Auktion auf und schreiben jedoch markant in Ihre Artikelbeschreibung, dass der erfolgreiche Bieter sich 2 Bücher aus dieser Liste aussuchen darf.
Wenn Sie Händler sind und beispielsweise einen Artikel mehrfach vorrätig haben, so gibt es einige Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern bzw. herauszufinden, wie dieser Artikel am besten verkauft wird
Powerauktionen heben von den normalen Höchstpreis-Auktionen durch die Zahl der zu versteigernden Artikel ab, sprich in einer Powerauktion ist diese größer 1.
Sie bieten also beispielsweise 5 Bücher zu einen Startpreis von 5 Euro an.
Ein Bieter bietet auf 3 Stück je 20 Euro, ein zweiter bietet auf weitere 2 Stück 10 Euro, ein dritter bietet auf ein Stück 6 Euro und ein weiterer auf ein Stück 5 Euro.
Nach Auktionsende erhalten alle erfolgreichen Bieter Ihre Artikel zum Preis des Bieters mit dem geringsten Auktionspreis, hier 6 Euro.
Und das ist auch der Nachteil dieser Art der Auktionen, die erfolgreichen Bieter erhalten den Artikel zum geringsten erfolgreichen Gebot.
Der einzige Vorteil kann hier die Angebotsgebühr sein. Diese errechnet sich ersteinmal ganz regulär Menge * Einstellgebühr, ist aber maximal unabhängig von Startpreis und Menge maximal 4.80 Euro.
In meiner Praxis haben sich Powerauktionen eher selten als effizient erwiesen.
Wenn Sie jedoch Artikel in Mengengrößen von mehreren hundert zu versteigern haben, so haben Sie wenig andere Alternativen, außer beispielsweise die Festpreis-Auktionen.
Mehrere Artikel zu einem vorgegebenen Preis verkaufen.
Dies hat mit Auktionen nichts mehr zu tun, denn bei dieser Art des Handelns gibt es keine Gebote sondern der Artikel gilt bei „Gebotsabgabe“ als gekauft.
Vorteilhaft ist diese Verkaufsform wenn Sie von einem Artikel eine grössere Menge haben und Sie den Wert des Artikels kennen.
Mit Wert ist jetzt nicht der tatsächliche reale Wert gemeint, sondern vielmehr der Preis, der bei Auktionen erzielt werden kann.
Vorteilhaft ist es bei einer grösseren Menge von Artikeln zuerst den Wert anzutesten, sprich Sie stellen Ihren Artikel mehrfach als Einzelartikel in einer Höchstpreis-Auktion ein.
Die hier erzielten Auktionspreise können Sie dann als Maßstab für den Preis in Ihrer Festpreisauktion nehmen.
Wenn Sie von einem Artikel eine grosse Menge haben so sollten Sie natürlich versuchen, diese Menge zum bestmöglichen Preis zu versteigern, wie es ja überhaupt unser Ziel bei eBay ist.
Da man ja nie vorher nicht immer weiss, welche Artikelbezeichnung und Kategorie die beste ist, sollten Sie hier etwas probieren und testen.
Stellen Sie den Artikel mehrfach ein, mal mit anderer Artikelbezeichnung, mal in einer anderen Kategorie usw.
Wichtig hierbei jedoch ist, dass die Artikel mit einem Abstand von mind. 2-3 Stunden enden sollten.
Wer häufiger grössere Mengen zu offerieren hat, der sollte sich auch überlegen, den kostenpflichtigen eBay-Shop zu nutzen.
Die Vorteile hierbei sind dass Ihr Artikel bis zu 90 Tage aufgenommen werden kann und dass beim Shop vergünstigte Einstellgebühren zugrunde gelegt werden.
Der Nachteil ist, dass Ihre Shop-Artikel nicht in den regulären Artikellisten auftauchen.
Der wohl grösste Fehler der immer gemacht wird, wenn man einen Artikel mehrfach einstellt, ist der, dass die Artikel meist in einem Abstand von 1-2 Minuten enden.
Ich will gar nicht mal behaupten, dass diese Artikel dann nicht verkauft werden, nein vielmehr ist es so, dass der dabei erzielte Preis nicht so hoch sein wird, denn man selber macht sich selber durch das Konzept Angebot und Nachfrage den Umsatz kaputt.
Wenn in einer Artikelliste hintereinander 5 mal der gleiche Artikel steht und es dafür 3 potentielle Käufer gibt, so kann es natürlich passieren, dass eben diese 3 Käufer je eine Auktion mit dem jeweiligen Startpreis gewinnen.
Ich möchte Ihnen das einmal bildlich erklären:
Sie gehen zu einem Markt, dort stehen drei kleine Obststände direkt nebeneinander.
Alle bieten die gleiche Äpfelsorte zum gleichen Preis an.
Am ersten Stand steht bereits ein Kunde und wird bedient.
Würden Sie sich nun hinter den ersten Kunden stellen und warten oder den zweiten Stand als Alternative nehmen, wo sie nicht warten müssen und sofort bedient werden ?
Ich schätze mal ja.
Nun komme ich zu diesem 3 Obstständen. Am ersten wird immer noch der erste Kunde bedient, am zweiten werden Sie bedient und der dritte ist leer.
Wo gehe ich nun hin ?
Korrekt, wohl am wahrscheinlichsten zum dritten Obststand.
Und bei Auktionen die kurz hintereinander enden ist dies ähnlich. Natürlich spielen bei unserem Obststandbeispiel wie auch bei den Auktionen auch noch andere Faktoren eine Rolle, aber grob kann man doch behaupten dass es vorteilhaft ist, einen zeitlich größeren Abstand zwischen den Artikeln zu lassen.
Stellen Sie doch einen Artikel um 13 Uhr ein. Den anderen um 16 Uhr und einen dritten um 19.45 Uhr.
So sieht nämlich der Bieter um 13 Uhr noch nicht in der Artikelliste von eBay Ihren Artikel welcher um 16 Uhr bzw. 19:45 Uhr endet. Wenn dieser Bieter sich natürlich Ihre Auktionen betrachtet, so wird er dies erkennen, aber erst dann. Und das alle potentiellen Käufer Ihres Artikels sich Ihre komplette Auktionsliste durchschauen, ist mehr wie unwahrscheinlich.
Notizen: |
Kennen Sie auch solche Verkäufer, welche auf vielen Seiten was zu verkaufen haben ?
Tatsache ist, dass ich aus meiner Praxis heraus die Erfahrung gesammelt habe, dass wenn sich jemand die Auktionen eines Verkäufers anschaut, primär immer die ERSTE Seite der Auktionen interessant ist.
Ich hatte beispielsweise einmal meine Auktionen zu einer Uhrzeit enden lassen. Es waren insgesamt 44 Artikel.
Diese „passten“ nicht mehr auf eine Seite, sodass unten am Ende der ersten Seite
1 | 2 | …. Weiter >
stand. Alle Artikel endeten wie gesagt zu einer gemeinsamen Uhrzeit. Auf die Artikel der zweiten Seite wurde nicht ein einziges Gebot abgegeben.
Wie kann man dieses nun umgehen ?
Ganz einfach: Sie lassen Ihre Artikel nicht alle an einem Tag zur gleichen Uhrzeit enden !
Auf einer Seite werden regulär 25 Artikel angezeigt, also stellen Sie Ihre Artikel wenn Sie denn zeitlich nahe enden sollen im 25er Bundle mit einem Abstand von ca. 10 Minuten ein.
Soll heissen stellen Sie die ersten 25 Artikel ein, warten Sie 10 Minuten.
Nun stellen Sie die weiteren 25 Artikel ein, warten abermals 10 Minuten.
Und so weiter und so weiter.
Es gibt Artikel bei eBay die von einem potentiellen Käufer betrachtet werden und es gibt Artikel bei eBay die von 500-5000 potentiellen Käufern betrachtet werden.
Beispiele für solche Auktionen mit vielen Beobachtern sind Auktionen mit Handys, Computern und anderen elektrischen hochwertigen Geräten. Auch Auktionen mit Autos werden häufig tausendfach besucht.
Wenn nun SIE einen solchen Artikel zu versteigern haben, so können Sie es den grossen Handelsketten gleich machen.
Die großen Handelsketten machen es nämlich so, dass diese bestimmte Produkte zu extrem günstigen Preisen verkaufen, nur um die Kunden in das Geschäft zu locken.
Bei den meisten dieser Kunden nämlich ist es so, dass nicht nur dieser sondern auch andere Artikel gekauft werden.
Wir machen uns dass zunutze und bewerben in unserer TOP-Auktion andere interessante Auktionen.
Wichtig hierbei ist, dass unsere TOP-Auktion und die anderen beworbenen Auktionen zeitnah enden sollten.
Notizen: |
Ohne Werbung läuft wenig.
Als „Normalanwender“ hat man auch wenig Möglichkeit, seine Auktionen zu bewerben.
Beschäftigt man sich jedoch ein bisschen mit der Thematik Webseitenerstellung, so sind die Möglichkeiten nahezu unendlich.
Mit den heutigen Programmen ist es mit einfachen Mitteln auch für Anfänger möglich, eine kleine einfache, aber für den Zweck vollkommen ausreichende Internetseite zu erstellen.
Wäre es nicht schön, wenn Sie auf allen Ihren Auktionsseiten eine immer aktuelle und den Auktionen gemässe Werbung hätten?
So etwas ähnliches wie eine kleine Plakatwand in Ihren Auktionsseiten, wo Sie jedoch jederzeit das Plakat ändern können ?
Das einzige was Sie brauchen ist Webspace, eventuell auch kostenloser, und eine Grafik im JPG oder GIF Format.
Eben diese Grafik ist Ihre Plakatwand.
Diese Plakatwand bzw. Grafik können Sie so in alle Ihre Auktionen einbinden und wenn Sie eben diese Plakatwand bzw. Grafik ändern, so ist diese auch in Ihren Auktionen geändert, automatisch und immer aktuell !
Erstellen Sie eine Grafik mit dem Werbetext Ihrer Wahl.
Beispielsweise:
Noch bis Sonntag in meiner Auktion:
Ein fast neues Nokia 6220 Handy !
Diese Grafik müssen Sie auf Ihren Webspace hochladen und können Sie dann in etwa wie folgt:
<img src="http://www.ihre-seiten/ihr-bild.jpg" border="0" >
in Ihre Auktion einbinden. Mehr zu diesem Thema auf Seite Fehler: Referenz nicht gefunden (Kapitel Fehler: Referenz nicht gefunden).
Auf Seite Fehler: Referenz nicht gefunden (Kapitel Fehler: Referenz nicht gefunden) hingegen erfahren Sie dazu, wie Sie auf Ihre Auktionen verweisen können !
Sie kennen die Suchmaschine Google.
Es ist die beliebteste Suchmaschine, unteranderem deswegen, weil diese die besten Suchergebnisse liefert.
Sind Ihnen eigentlich schon einmal die kleinen Kästchen auf den Suchergebnisseiten von Google aufgefallen ?
Wann kommen diese kleinen Kästchen und was steht da überhaupt drin ?
Die Antwort ist schnell gegeben: In den kleinen Kästchen rechts finden Sie immer bezahlte Werbung, sprich die Anbieter dieser Seiten zahlen dafür, dass Ihre Seite bei der Eingabe bestimmter Suchbegriffe dort erscheint.
Gehen Sie auf die Seite
http://www.google.de/intl/de/ads/
und überzeugen Sie sich selber.
Für die Anmeldung wird eine geringe Gebühr fällig (kleiner 10 Euro) und Sie selbst bestimmen wie viel Geld Sie für Ihre Werbung ausgeben möchten !
Hier können Sie einen Klick bereits ab 5 Cent bekommen ! Machen Sie doch Werbung für Ihre Auktionen !
Sie werden es schon erkannt haben:
Die besten Möglichkeiten und den meisten Erfolg haben Sie, wenn Sie über eigenen Webspace, also Speicherplatz für Internetseiten sowie als auch eine Internetseite verfügen.
Natürlich kann nicht jeder supertolle Seiten gestalten, jedoch gibt es heute Programme, mit denen es einfach ist, einfache und simple Internetseiten zu gestalten.
Auch mit den neueren Versionen von Microsoft-Word beispielsweise können Sie Internetseiten erstellen.
Wenn Sie nun über eine solche Seite verfügen, so steht Ihnen ein Werbemittel der besonderen Art zur Verfügung, denn wenn jemand in einer Suchmaschine nach einem Begriff sucht, der mit Ihrer Internetseite oder aber mit Teilen dieser Seite verwand ist, so wird diese Person auf Ihre Seite geleitet.
Und eben von dieser Seite heraus können Sie Ihren Besucher nun auf Ihre Internetauktionen locken.
D
as ist vollkommen legal und auch legitim !
Der Gedanke, von der eigenen Internetseite auf die eBay-Auktionen zu verweisen ist schon gut und mit Sicherheit , wenn die Seite interessant und gut ist, auch effektiv.
Aber wäre es nicht schöner, wenn der Surfer, der Ihre Seite beispielsweise über Google gefunden hat, automatisch, sprich ohne Mausklick, zu Ihren Auktionen weitergeleitet wird ?
Fügen Sie in Ihrer Internetstartseite, meist heißt diese index.htm oder index.html die folgende Zeile ein:
<meta http-equiv="refresh" content="1; URL=http://cgi6.ebay.de/ws/eBayISAPI.dll?ViewSellersOtherItems&userid=IHR-EBAYNAME&sort=2&page=2&rows=250&since=-1&showpics=1&stab=0"> |
Diese Zeile sollte direkt hinter dem Befehl
<head>
erscheinen !
Es ist einfach und verständlich.
Wenn Sie eine einfache aber interessante Seite haben, die vielfach besucht wird, werden Sie auch viele Besucher auf Ihren Auktionsseiten haben.
Machen Sie Werbung für Ihre Internetseite !
Die beste und trotzdem noch günstige Werbung ist die, auf Ihrer Internetseite ein Gewinnspiel zu offerieren.
Bieten Sie drei interessante aber günstige Preise zum Gewinnen an, tragen Sie Ihre Seite bei diversen Gewinnspielseiten ein und die Besucher kommen von alleine !
Mit meiner ersten kleinen Internetseite habe ich einmal 3 Programme zum Gewinnen angeboten und hatte täglich ca. 200-300 Besucher. Nach 2 Wochen hatten sich bei dem Gewinnspiel ca. 1600 Besucher eingetragen !
Zeitungswerbung werden Sie sich jetzt denken. Albern. Humbug. Schwachsinn …
Nicht ganz ! Für Gewerbetreibende ist dies die beste und günstigste Möglichkeit überhaupt !
Sie annoncieren in einem lokalen Blatt Ihrer Umgebung !
Sie brauchen lediglich eine günstige Fliesstextwerbung zu schalten und zwar mit der Internetadresse aus dem Kapitel
Fehler: Referenz nicht gefunden ( Automatisch weiterleiten).
Solch eine Fliesstextwerbung mit einer Zeile, sprich Ihrer Internetadresse kostet nur ein paar Euro.
Wenn Sie aber eine Auktionsliste mit mehr wie 20 Artikel haben so kann sich das schon rechnen !
Vergessen Sie auch nicht, dass die Leser dieser Fliesstextwerbung aus Ihrer Umgebung kommen, und die Möglichkeit einen Artikel abzuholen und Versandkosten zu sparen sind für viele Käufer kaufentscheidend !
Ich sehe jetzt schon Ihr Fragezeichen im Gesicht.
„Kostenlos-Auktionen“ ?!
Was ist das denn ? Auktionen kosten doch was bei eBay !
Ja, das stimmt !
Aber was glauben Sie, wenn Sie einen Artikel einstellen, welchen Sie kostenlos VERSCHENKEN !
Sie haben irgendwo einen relativ günstigen bzw. billigen aber interessanten Artikel liegen, ein Buch oder eine Software beispielweise.
Stellen Sie diesen Artikel ein und verschenken Sie diesen !
Das ist natürlich für Sie als Verkäufer nicht günstig, denn Sie haben dadurch Kosten, eBay-Einstellgebühren, Versandkosten usw.
Aber der Effekt ist überragend, denn solche Auktionen versprechen tausende von Besuchern !
Hierbei sind natürlich einige Aspekte zu beachten:
Der Artikel sollte nicht allzu viel wert und im Versand nicht zu teuer sein !
Sie müssen damit rechnen, dass der Verkaufspreis und somit die für eBay fällige Verkaufsprovision sehr hoch ist
Solch eine Aktion sollten Sie nur durchführen, wenn Ihre Auktionsliste von Artikeln nur so überquillt, schliesslich wollen Sie die Leute ja erst mal zu Ihren Auktionen locken, damit eventuell der eine oder andere Artikel ersteigert wird
Bei eBay gibt es auch die etwas zweifelhaften Auktionen wo in der Artikelbezeichnung Kostenlos steht und in der Artikelbeschreibung dann inhaltsgemäß: „Kostenlos dürfen Sie gerne unseren Shop nutzen !“
Dass eine Kostenlos-Auktion sehr teuer werden kann habe ich schon erläutert.
Denken Sie nur einmal darüber nach, wenn sich tausende von eBayern nachher auf einen Betrag von 1000 Euro hochgesteigert haben und eBay später die Provision haben möchte !
Nun könnte man natürlich die Auktion einschränken indem man schreibt:
„Diesen Artikel erhält der Käufer mit dem höchsten Warenwert kostenlos dazu !!!“
Ich bin mir zwar nicht sicher, aber ich schätze mal dass solche Klauseln bei eBay-Auktionen unzulässig sind, da mit solchen Klauseln die Auktion nicht „für jeden zugänglich ist“, denn diese Auktion ist mit anderen Bedingungen verknüpft !
Notizen: |
Bereits in meinem ersten Buch bin ich auf die Thematik der Dummy-Auktionen eingegangen.
Diese Art der Auktionen bzw. diesen kleinen aber effektiven Trick habe ich bereits in meinem ersten Buch vorgestellt, zu diesem Zeitpunkt gab es aber die Startzeitplanung von eBay nocht nicht, sprich seit einiger Zeit ist es möglich, heute einen Artikel bei eBay einzustellen, der aber erst später zu einer vorgegebenen Zeit starten soll.
Eine Dummy-Auktion wird gemacht, wenn man unbedingt Dienstag abends einen Artikel einstellen möchte, der Sonntag enden soll, man aber Dienstag nicht soviel Zeit hat.
Die Verfahrensweise einer Dummy-Auktion ist recht einfach:
Sie denken sich einen Artikel aus und stellen diesen ein, ganz normal, ganz regulär.
Dies sollte ein Artikel sein, den wahrscheinlich keiner zu dem vorgegebenen Preis erwerben würde.
Beispiel: Sie erfassen bei eBay eine Auktion und möchten einen Aktenordner verkaufen, als Startpreis nehmen Sie 10 Euro.
Die Wahrscheinlichkeit, dass bei eBay jemand einen Ordner für 10 Euro kauft, ist sehr gering.
Nun können Sie beruhigt in die Pizzeria oder aber ins Kino gehen, denn am Mittwoch machen Sie folgendes:
Sie öffnen diese Auktion mit diesem Ordner und überarbeiten diese. Nun ändern Sie alles von der Auktion so ab, wie Sie es brauchen. Aus der Artikelbezeichnung „Ordner“ machen Sie „Bluse“, die Kategorie ändern Sie von Büromaterial auf Damenbekleidung, den Startpreis von 10 Euro auf 1 Euro usw.
Übrigens: Ein Artikel mit einem Startpreis von 10 Euro kostet mehr Einstellgebühren wie ein Artikel mit einem Startpreis von 1 Euro. Wenn Sie eine Dummy-Auktion erstellen und später den Startpreis ändern so wie hier, so kriegen Sie natürlich „das zuviel gezahlte Geld“ sofort per Gutschrift zurück erstattet.
Auch wenn es die Startzeitplanung bei eBay gibt, so sind Dummy-Auktionen nicht ganz uninteressant, denn erstens kostet die Startzeitplanung extra Gebühren und zweitens kann es Situationen geben, bei denen man an Dummy-Auktionen nicht vorbeikommt:
Irgendwie haben Sie es verschwitzt, irgendwie haben Sie es vergessen, aber genau heute ist der Tag wo eBay wieder mal eine seiner Sonderaktionen fährt: Sie dürfen einen Artikel einstellen und zahlen pauschal nur 10 Cent Einstellgebühren !
Toll, aber es ist schon fast 19.00 Uhr, was machen ?! Genau: DUMMY-Auktionen.
Also eine Digitalkamera ist für denjenigen, welcher öfter bei eBay etwas versteigert unumgänglich.
Aber viele Sachen, vor allem die kleineren, müssen gar nicht fotografiert werden.
Bei vielen kommen die Details viel besser zur Geltung, wenn man den Artikel nicht fotografiert sondern scannt.
Bei Büchern ist das sowieso selbstverständlich.
Wenn wir ein Buch versteigern möchten und stolzer Besitzer eines Scanners sind, so sollten wir es uns einfacher machen und as Buch scannen. Aber auch bei einigen kleineren unförmigen Gegenständen kann ein Scanner eine sinnvolle Alternative sein.
Ein Scanner arbeitet mit Licht, ähnlich wie ein Fotokopierer.
Deshalb muss auch der Scannerdeckel aufgelegt werden, da die Flächen die unbelegt sind, schwarz erscheinen würden.
Aber wie schafft man es nun, etwas unförmige Gegenstände zu scannen ?
Ganz einfach: Legen Sie den Gegenstand einfach auf den Scanner, aber anstatt nun den Deckel zu schliessen, decken Sie den Artikel mit einem relativ Licht-undurchlässigen Tuch oder einer Decke ab.
In der Praxis haben sich bei kleineren Gegenständen auch schon weisse Servierten , Taschentücher oder Zewa-Tücher als praktisch erwiesen.
So lassen sich einige Schmuckgegenstände (die nicht so arg wiederspiegeln), Uhren usw. scannen.
WICHTIG: Achten Sie darauf mit Ihren Gegenständen NICHT das Scannerglas zu
verkratzen !
Auszug aus den eBay-Richtlinien:
Grundsatz für die Verwendung von Links auf den eBay-Artikelseiten
Es ist grundsätzlich verboten, Verweise (Links) auf externe Websites und Informationsquellen in die eBay-Artikelseiten einzufügen. Als Links gelten dabei auch nicht aktivierte Web-Adressen (URLs) und Teile davon.
Was bedeutet das nun genau ?
Das heisst, Sie dürfen in Ihrer Artikelbeschreibung AUF KEINERLEI externe Internetseiten verweisen, auch nicht auf Ihre AGBs, die eventuell auf Ihren Firmenwebseite verfügbar sind. Lediglich der Verweis auf Ihre eBay-Mich-Seite sowie auf Ihre Auktionen bzw. Ihren eBay-Shop ist gestattet.
Und das makabere an der ganzen Geschichte ist, dass Ihre Auktion bereits beim Einstellen auf eventuelle Links überprüft wird.
In HTML wird ein Link mit der Befehlszeile <a href="http://www.ihre-seite.de">Hier klicken</a> erzeugt.
Das erkennt eBay bereits beim Einstellen Ihrer Auktion.
Aber auch schon der Text in Ihrer Auktion: „Besuchen Sie uns auf unserer Webseite www.ihre-seite.de“ wird von eBay erkannt UND IST AUCH NICHT GESTATTET !
Tatsache ist, dass das Einbringen von Links auf externe Seiten von eBay nicht gestattet ist.
Daran kann ich nichts ändern. Ich kann Ihnen lediglich Wege zeigen, wie eBay Ihren Links auf Ihrer Seite nicht so schnell auf die Spur kommt. Wenn eBay es trotzdem herausfindet, kann dies die vorzeitige Beendigung der betroffenen Auktionen bedeuten.
Ich möchte jetzt nicht mit Fachausdrücken um mich werfen.
Ich versuche stattdessen, Ihnen das folgende mit einfachen Worten näher zu bringen, damit es auch die verstehen, die noch nicht professionell Webseiten erstellen.
Jedes Zeichen, jeder Buchstaben, jede Zahl hat im Computer eine interne Nummer.
Das A beispielsweise hat als interne Nummer die 65, 0 (also die Null) hat als interne Nummer hingegen die 48.
Der Computer wandelt natürlich diese Buchstaben immer automatisch in diese Zahlen um, wenn Sie also in der Textverarbeitung Word ein A tippen, so ist das für den Computer das Zeichen mit der Nummer 65 !
Der Computer kennt insgesamt 256 dieser Zeichen, wobei hier auch spezielle Steuerzeichen und Sonderzeichen dabei sind.
Für uns und unsere Zwecke sind ja nur Buchstaben und Zahlen, sowie der Doppelpunkt , das Slash-Symbol / und der Punkt interessant, wenn wir eine Internetadresse wie beispielsweise http://www.ihre-seite.de darstellen möchten !
Wenn wir nun ein A darstellen möchten, so schreiben wir in der Artikelbeschreibung NICHT einfach A, sondern wir sprechen den Buchstaben über diese interne Nummer, nämlich der 65 wie folgt an: A
Sie müssen dieser internen Nummer also lediglich ein &# voranstellen und das ganze mit ; abschliessen !
Interessiert Sie diese Thematik mehr, so schauen Sie im Internet nach Suchbegriffen wie ASCII, UNICODE oder aber ISO 8859 Zeichensatz.
Damit Sie jedoch sofort loslegen können finden Sie unten eine Tabelle mit den wichtigen Zeichen um eine Internetadresse darzustellen:
45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 |
- | . | / | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | : | A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z |
Hier wurden der einfacherhalber nur die Buchstaben im Grossformat dargestellt.
Das reicht auch für eine Internetseitenadresse in der Regel vollkommen aus.
Nun möchten wir gerne den Text HTTP://WWW.IHRE-SEITE.DE in Unicode umwandeln:
H T T P : / /W W W . I H R E - S E I T E . D E
Natürlich ist das ganze sehr umständlich, aber effektiv, denn eBay wird das nicht als Internetseitenadresse interpretieren können.
it GrafikenG
anz klar und kein Geheimnis mehr: Binden Sie in Ihre Auktionsseiten eine Grafik, beispielsweise Ihr Firmenlogo , natürlich mit Internetseiten-Adresse ein.
Auch keine schlechte Idee wäre es, darauf zu verweisen, dass Sie eine gewerblich tätig sind und ganz nebenbei fügen Sie einen Screenshot Ihrer Internetseite in die Auktionsseite ein,
hier jedoch sollte die Adresszeile des Browsers gut zu erkennen sein.
Hierfür brauchen Sie natürlich den in dieser Fibel schon oft angepriesenen eigenen Speicherplatz (Webspace).
Wie Sie Ihre Grafik dann einbinden können erfahren Sie unter anderem im Kapitel Fehler: Referenz nicht gefunden ( Formatierungen in HTML)
Da diese Profifibel sich ja primär an etwas erfahrenere eBayer wendet setze ich mal vorraus, dass Sie wissen, dass ein Verkaufsagent eine Person ist, welche im Namen für dritte Artikel verkauft.
Nun macht solch ein Verkaufsagent dies jedoch nicht aus Spass an der Freude, nein dieser Verkaufsagent verdient Geld damit.
Einige bemessen Ihre Kosten an dem erzielten Umsatz, andere nehmen einen festen Satz, wieder andere hingegen kombinieren beides.
Was jedoch alle Verkaufsagenten gemeinsam haben: Sie verdienen Geld damit für andere Leute Sachen über eBay zu versteigern.
Wer als Verkaufsagent gegen Gebühr Artikel bei eBay versteigert hat daran Verdienst, sprich ein Einkommen.
Wer nun Leistungen vom Arbeitsamt und oder Sozialamt bezieht sollte dieses Einkommen UNABHÄNGIG von der Höhe den Ämtern melden.
Wie hoch dieses Einkommen angerechnet wird, wird Ihnen Ihr Sozial- bzw. Arbeitsamt sagen können.
Aber auch wenn Sie keinerlei Sozialleistungen erhalten so sind Sie nachweispflichtig, spätestens dann, wenn Sie Ihre Steuererklärung abgeben.
Bedenken Sie immer dass kein Girokonto ein abhörsicherer Bunker ist, sollte man Ihnen später nachweisen, dass Sie Einkommen erzielt haben ohne dieses anzugeben, so kann dies schwerwiegende Folgen haben.
Wer oft und viel für andere verkauft kann ganz schnell die Grenzen vom privaten Verkauf zum gewerblichen überschreiten.
Überhaupt ist es so, dass wer Dienste und Dienstleistungen offiziell anbietet, und das machen Verkaufsagenten ja, professionell und somit annähernd gewerblich tätig ist.
Am „vorbildlichsten“ sind die gewerblichen Verkäufer, welche dann in Ihren Auktionen die Sprüche wie
„dies ist eine Privatauktion“ oder aber „dieser Artikel wird von privat verkauft“
aufnehmen.
HALLO ?!?!
Da ist ein gewerblicher Verkäufer der einen Artikel verkauft.
Wenn ein Verkäufer für eine dritte Person eine Ware auf Kommission verkauft sprich man auch von einem Agenturgeschäft.
Alleine jedoch die Tatsache, dass man für eine Privatperson verkauft verleiht einer Auktion keinen privaten Verkäufer.
Der Gesetzesgeber hingegen sieht die Gefahr, dass der Verkäufer die Verpflichtungen nur verlegen oder ganz verweigern möchte. Zu beachten ist auch, dass der Verkäufer, wenn er die Ware verkauft seines Kommittenten verkauft, er auch einen finanziellen Nutzen daraus trägt.
Vergleichen Sie eine eBay-Auktion mal mit einem Fernsehladen.
Sie gehen in diesen Fernsehladen und sehen dort einen gebrauchten Fernseher.
Der Verkäufer sagt Ihnen, dass er Ihnen auf dieses Gerät keine Gewährleistung einräumen kann, da dieser Fernseher von seiner Schwester stamme.
Können Sie das nachvollziehen ? Kennen Sie Seine Schwester ?
NEIN.
Extrem krass gesagt ist es nächstes mal die Mutter, dann die Tante usw. die als „Alibi“ hinhalten muss.
So könnte der Verkäufer im Monat „hunderte“ von Geräten ganz ohne Gewährleistung verkaufen.
Fakt ist, dass auch ein gewerblicher Verkäufer für seine verkauften Artikel , wenn auch eine eingeschränkte, Gewährleistung offerieren muss.
Sollten Sie ein gewerblicher Verkäufer sein, so können Sie es natürlich versuchen, die Verpflichtungen umzulegen, Sie sollten jedoch auch nach Monaten noch wissen, von wem der verkaufte Artikel stammt.
Notizen: |
Jeder eBayer hat seine Quellen wo er Ware einkauft.
Der eine kauft bei Eisenkarl, der andere bei Obi .
Viele jedoch kaufen auch über das Internet Ihre Waren, hier gibt es Portale wie
www.zentralmarkt.de oder www.restposten.de
Aber viele dieser eBayer kaufen Ihre Waren auch bei eBay, um Sie dann weiterzuverkaufen.
Und eben diese Einkaufsquellen können Sie ausmachen.
Wie ?
Natürlich über die Bewertungsseite des jeweiligen Verkäufers.
Schauen Sie sich diese an und zwar speziell diese, wo dieser eBayer als Käufer fungiert hat:
Dann klicken Sie einfach auf die Artikelnummern und betrachten sich diese Auktionen.
Klar ist dies aufwendig, wird aber schnell zum gewünschten Erfolg führen: Sie werden neue Einkaufsquellen erschliessen !
Kreuzauktionen werden Auktionen (meistens mit gleichen Inhalt) bezeichnet, welche sich zeitlich schneiden.
Nehmen wir an, Sie haben den Artikel A, welchen Sie mehrfach, nämlich DREI mal bei eBay versteigern möchten.
Nun betrachten Sie sich bitte diese Auktionen, primär wichtig sind die schwarzen Pfeile.
Hier noch einmal kurz die Daten, wann eine Auktion begonnen hat und wann diese endet:
Sonntag startet eine Auktion mit Dauer von 3 Tagen und endet Mittwoch
Montag startet eine Auktion mit Dauer von 5 Tagen und endet Samstag
Dienstag startet eine Auktion mit Dauer von 3 Tagen und endet Freitag
Bei dieser Zusammenstellung gehen wir nun mal davon aus, dass wir aufmerksame Käufer haben, die unsere Artikellisten intensiv und gründlich lesen.
Und nun versetzen wir uns in die Situation eines interessierten Käufers. Die folgenden Zeilen muss man sich nun intensiv und konzentriert durchlesen, damit man nicht den Faden verliert. Wie gesagt wir versetzen uns jetzt in einen interessierten Käufer:
Dieser beachtet sofort Sonntag abend unsere frisch eingestellte Auktion.
Da diese ja erst Mittwoch endet schaut er zwischendurch mal in eBay rein und sieht am Montag, dass wir eine neue Auktion eingestellt haben, die Samstag erst endet.
Gut denkt sich dieser Käufer, wenn es am Mittwoch nichts wird (dann endet die Auktion welche am Sonntag begonnen hat) dann kann ich ja Samstag zuschlagen.
Weil dieser Käufer auf diesen Artikel ganz scharf ist, geht dieser täglich in eBay rein und betrachtet sich so die Auktionen.
Und was sieht dieser am Dienstag ? Noch mal den Artikel, aber er endet schon früher, nämlich am Freitag.
Toll, denkt sich der Käufer. Ob so oder so, der Artikel ist mein, spätestens Samstag.
(Anmerkung des Autors: Bei dieser Konstalation von eingestellten Artikeln hat der Käufer wirklich gute Chancen den Artikel günstig zu erhalten !)
Es ist Mittwoch. Unsere Auktion von Sonntag endet. Aber der interessierte Käufer ist mit dem aktuellen Preis nicht zufrieden, er bietet nicht mehr mit.
Die Auktion endet und der interessierte Käufer beobachtet immer noch zwei Artikel, der eine endet Freitag, der andere Samstag.
ENDE
Diese Geschichte ließe sich nun unendlich fortführen, vor allem weil solch ein Verkäufer auch mittendrin neue Artikel einstellen würde.
Mein Ziel war es, Ihnen aufzuzeigen, dass sich kreuzende Auktionen nachteilhaft seien können.
Sie werden zwar Käufer finden, der gesamte Erlös jedoch könnte geschmälert werden.
N
atürlich lässt es sich nicht immer vermeiden dass Auktionen sich kreuzen, vor allem dann nicht, wenn man in einem bestimmten Zeitraum eine bestimmte Menge an Artikel umsetzen muss. Aber mit etwas Taktik und Geschick kann man Kreuzauktionen umgehen.
Wichtig für Sie als Verkäufer sollte also sein: WELCHE Artikel sieht ein potentieller Käufer ? Hat er Alternativen ? Könnte er mit dem Bieten warten, bis eine meiner anderen Auktionen endet ?
Notizen: |
Gerade gewerbliche Händler sind natürlich darauf aus, Ihren Lagerbestand schnell umzusetzen, sprich Ihre Artikel schnell zu verkaufen.
Das hat seinen Grund, denn ein gewerblicher Händler tritt ja mit dem Kauf der Waren in der Regel in Vorkasse, also hat dieser Händler in seinem Lager nahezu bares Geld liegen, bar aber nur dann, wenn er genug Käufer findet.
W
ie können Sie nun zusätzliche Käufer finden ?
G
anz einfach, über Ihre abgeschlossenen Auktionen bei eBay.
Wichtig hierbei ist natürlich, dass der erzielte Preis sehr hoch sein und die Auktion mindestens 7 Tage lang beendet sein sollte, sprich Sie können diese Option erst 7 Tage nach Auktionsende nutzen !
Wie offerieren wir nun unseren Artikel und wem offerieren wir diesen Artikel ?
Ganz einfach, zuerst rufen wir uns den Artikel bei eBay auf.
Dann klicken wir auf
Angebot an unterlegenen Bieter
Optimal für einen Verkäufer ist es natürlich, wenn er einen Artikel zu versteigern hat und parallel dazu einen anderen Artikel, der sich mit dem ersten ergänzt:
Beispiele:
Sie bieten in Ihrer ersten Auktion einen Nagellack und in der zweiten Auktion Nagelpfeilen an.
Sie bieten in Ihrer ersten Auktion Wolle und in der zweiten Auktion Stricknadeln an.
Zum einen sollten Sie natürlich in der Artikelbeschreibung darauf hinweisen, dass Sie einen passenden Zusatzartikel anbieten können.
Wenn Sie von jedem Artikel die gleiche Menge haben, so ist dies natürlich noch vorteilhafter.
Was ist aber nun, wenn Sie 20 Nagelpfeilen, aber nur 10 Nagellacke haben ?
Im ersten Fall, wir haben von jedem Artikel die gleiche Menge ist es einfach.
Stellen Sie den ersten Artikel ein und lassen Sie den zweiten Artikel ein paar Minuten später enden.
Im zweiten Fall sieht es schon etwas anders aus.
Hier haben wir von einem Artikel mehr wie von dem anderen.
Daher ändern wir hier unsere Taktik.
Wir stellen eine Nagelpfeile beispielsweise um 18 Uhr ein.
Um 20 Uhr stellen wir ebenfalls eine Nagelpfeile sowie einen Nagellack ein.
Der Effekt ist folgender:
Wer auf die Nagelpfeile um 18.00 bietet tut das mit einem Auge auf den Nagellack, welcher um 20 Uhr endet.
Ist nun der Preis der Nagelpfeile um 18.00 Uhr so gestiegen, dass dieser Bieter kein Interesse mehr daran hat, so wird dieser auf die Nagelpfeile mitbieten, welche um 20 Uhr endet. Unsere erste Nagelpfeile jedoch endet mit erfolgreichen Geboten.
Notizen: |
Diesen Trick habe ich bereits in meinem ersten Buch vorgestellt und die Resonanz der Leser hat mir Recht gegeben.
Es funktioniert häufig und häufig auch mit sehr grossem Erfolg !
Grundlage dieses Tricks bzw. dieser Verfahrensweise sind mehrere Prämissen:
Sie müssen zwei verschiedene eBay-Namen haben
Sie müssen von einem Artikel mindestens 2 Stück haben
Wie erwähnt sollten Sie zwei gleiche Artikel haben.
Damit sich dieser Trick mit diesem Aufwand auch lohnt sollte es auch ein etwas „wertvollerer“ Artikel sein.
Mit Ihrem ersten Namen stellen Sie nun den ersten Artikel ein.
Beschreiben Sie diesen gut, aber nicht zu gut.
Da Sie ja mit zwei eBay-Namen arbeiten sollten Sie bei der ersten Auktion den Namen mit weniger Bewertungen nehmen.
Nun kommt der wichtigste Aspekt: Der Startpreis. Dieser sollte ungewöhnlich hoch angesetzt werden, aber nicht unrealistisch.
Nehmen Sie den maximalen Wert, den dieser Artikel regulär bringen würde.
Kurz nachdem der erste Artikel eingestellt wurde stellen Sie über Ihren zweiten eBay-Namen den Artikel erneut ein.
Wichtig ist, dass die Artikelbezeichnung sich ähneln sollte.
Der Betrachter, der beide Artikel direkt untereinander in der Liste sieht sollte erkennen, dass es sich um ein und denselben Artikel handelt.
In dieser Auktion sollten Sie sich nun jedoch etwas mehr Mühe geben, den Artikel besser und ausführlicher beschreiben.
DIE ZWEITE AUKTION MUSS SICH OPTISCH VON DER ERSTEN ABHEBEN !
Der Käufer sollte nicht vermuten können, dass hinter beiden Auktionen derselbe Verkäufer steckt !
Das gilt auch für Fotografien. Möglichst verschiedene Fotos nehmen, auch wenn diese sich nur geringfügig unterscheiden.
Nun kommt der „Boar ist der Günstig“ Effekt, denn bei dieser Auktion wird der Startpreis geringer angesetzt werden !
Was ist nun der Effekt dieser Verfahrensweise, was ist das Ergebnis ?
Wenn Sie alles richtig machen und der Artikel für andere überhaupt interessiert ist, so werden Sie den Artikel aus der ersten Auktion vermutlich NICHT verkaufen, den aus der zweiten Auktion jedoch mit grosser Wahrscheinlichkeit und vermutlich auch zu einem etwas höheren Preis, denn der Betrachter beider Auktionen wird sich bei der zweiten denken „Boar ist das günstig“ (und zwar in Hinsicht auf die erste Auktion)
Ich hatte mir mehrfach überlegt, ob dieses Kapitel überhaupt aufgenommen werden sollte.
Zum einen könnte es falsch interpretiert werden und zum anderen könnten die Kenntnisse die man hieraus erhält zum Missbrauch führen.
Trotzdem werde ich auf die Thematik der Zahlungen bei Auktionen hier näher eingehen.
Tatsache ist ja, dass weit über 95% aller eBay-Auktionen per Überweisung beglichen werden.
Bei einem geringen Anteil der Auktionen erfolgt das Inkasso per Nachnahme, bei weitaus wenigern in bar bei Abholung.
Nun kann es Situationen oder Umstände geben, die dagegen sprechen, alle eBay-Transaktionen auf das private Girokonto laufen zu lassen.
Einer der wohl plausibelsten Gründe sind die Kontoführungsgebühren.
Viele Bankinstitute bieten Pauschalgebühren an, in denen alle Buchungen und Transaktionen enthalten sind.
Andere Bankinstitute bieten jedoch nur eine bestimmte Anzahl an freien Transaktionen an (Citibank beispielsweise), alle weiteren Buchungen müssen separat bezahlt werden.
Wieder andere Bankinstitute berechnen jede Buchung einzeln und einige dieser Institute nehmen 25 Cent bis 40 Cent pro Buchung.
Und wenn Sie Geld auf Ihr Konto erhalten, so ist dies natürlich auch eine Buchung.
Und wenn Sie bei eBay im Monat nur 50 erfolgreiche Auktionen haben, so kann dies also bei einigen Bankinstituten durchaus Kosten in Höhe von 12.50 € bis 20 € verursachen !
Welche Alternativen gibt es nun, was ist günstig, was weniger ?
Dieses Konto kann nahezu unbedenklich empfohlen werden.
Ab einem monatlichen Geldeingang von 1000 Euro ist es gebührenfrei (!), ansonsten kostet es im Monat pauschal unter 6 € !
Doch wo Sonne ist, ist auch Schatten.
Die Praxis hat gezeigt, dass die Onlinepräsenz des Homebankings oft überlastet ist, sodass zeitweise ein Zugriff nicht möglich ist.
Ein weiterer Nachteil, der jedoch in Kauf genommen werden muss ist die Laufzeit des Geldes.
Nicht dass es länger dauert, bis ein Betrag einem Postbankkonto gutgeschrieben ist, nein, Sie erkennen es aber erst später auf Ihrem Auszug.
Sie sehen am Kontostand beispielsweise, dass eine Veränderung stattgefunden hat.
Was jedoch gebucht wurde können Sie meist erst am nächsten Tag online erkennen.
Meiner Meinung nach jedoch kann man mit diesen Umständen leben, wenn man sich im Gegenzug die doch geringen Gebühren von unter 6 € betrachtet !
Moneybookers kann mit einem „virtuellen“ Konto verglichen werden.
Und der Vorteil für Nutzer von Moneybookers ist, dass es zum einen Schufa-Frei und zum anderen mehr oder weniger anonym ist, denn Nutzer von Moneybookers zahlen per email.
Das hört sich im ersten Moment sehr kompliziert an, ist es aber nicht.
Ein weiterer Vorteil von Moneybookers ist, dass der Käufer alternativ auch mit Kreditkarte zahlen kann.
Sie könnten also theoretisch alle Zahlungen auf dieses Moneybookers-Konto veranlassen , was nichts kostet und dann später einmal gesammelt einen grösseren Betrag auf irgendein anderes Konto anweisen.
Und hier liegt der Wehrmutstropfen, Überweisungen auf das Konto bei der Bank, sprich eine Auszahlung kostet annähernd 2 €.
Wenn Sie Interesse haben so besuchen Sie die Seite www.moneybookers.com
Auch eine interessante aber etwas kostenspielige Alternative stellt t-pay, ein Produkt der Deutschen Telekom, dar.
Nutzer von t-pay können auf verschiedene Arten und Weisen zahlen, pay per call, mit der Telefonrechnung, per Lastschrift usw. .
Was etwas abschreckt ist die Einrichtungsgebühr von derzeit 100 € sowie die monatliche Grundgebühr von 10 €.
Hier haben Sie jedoch diverse Möglichkeiten auch mit einem Internetshop den Umsatz zu steigern.
Gewerbliche Verkäufer sollten der Internetseite www.t-pay.de auf jeden Fall einen Besuch abstatten !
Paypal ist von den Möglichkeiten her mit Moneybookers zu vergleichen, ist aber ohne Zweifel etwas vertrauenswürdiger.
Viele kennen paypal, haben den Begriff schon einmal gehört, aber können damit wenig anfangen.
Fakt ist, dass mit paypal auch Kreditkartenzahlungen möglich sind und dass paypal auch spezielle Tools für eBay-Auktionen anbietet: Wenn wunderts, ist doch paypal ein Produkt von ebay.com.
Gerade deshalb ist es umso mehr verwunderlich, dass dieses Produkt bei eBay nicht so intensiv beworben wird.
Wie auch bei moneybookers werden bei Überweisungen auf das eigene Bankkonto Gebühren fällig, diese sind hier aber weitaus geringer.
Paypal gibt es in mehreren Varianten, ein Besuch auf www.paypal.de lohnt sich sicherlich !
EU-Bankkonten können eine interessante Alternative sein.
Häufig erhält man auch eine Kreditkarte (auf Guthabenbasis) und natürlich auch eine Automatenkarte.
Das besonders interessante an dieser Form der Banken ist, dass diese schufa-frei sind.
Das nachteilhafte ist, dass sich gerade in diesem Bereich viele schwarze Schafe rumtreiben und nur Geld kassieren möchten, denn die Einrichtung dieser EU-Konten ist kostenpflichtig.
Die nachfolgenden Links sind keine Empfehlungen, sondern Seiten die solche Konten anbieten:
http://www.euro-finance-management.com
http://www.banken-ohne-schufa.info/
http://www.uliza.de/
„Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft“ – Diesen Spruch kennen Sie bestimmt.
Aber kleine Geschenke können noch viel viel mehr, ja kleine Geschenke können sogar umsatzsteigernd wirken.
Würden Sie sich nicht freuen, wenn Sie bei Ihrem Artikel ein kleines Tütchen Weingummi hätten ?
Oder ein kleines Feuerzeug, einen Kugelschreiber oder oder oder …
Bei Artikeln welche genügend Umsatz gebracht haben ist es mehr als sinnvoll, sich mit kleinen Aufmerksamkeiten beim Kunden zu bedanken.
Diese kosten nicht viel Geld, aber der Kunde merkt, dass dieser eBayer, also Sie als Verkäufer, sich Mühe gibt.
Bieten Sie kleine kostenlose Beigaben in Ihren Auktionen an, sprich kleine Geschenke.
Natürlich können Sie diese Beigaben auch an Bedingungen knüpfen wie beispielsweise „Sollte Sie mehr wie einen Artikel ersteigern so erhalten Sie kostenlos….“